Marketing de conteúdo que funciona

Você está usando diferentes tipos de marketing de conteúdo para executar sua estratégia?

Se não, é hora de começar. Manter uma biblioteca de conteúdo diversificada aumenta o ROI geral que você obterá com seu conteúdo. Além disso, torna você mais competitivo em um cenário de conteúdo online lotado.

Confira a seguir como cada um deles gera resultados exclusivos para sua marca, além de maneiras de executá-los de maneira eficaz para sua empresa.

• Os blogs aumentam as páginas indexadas em mais de 400% e ganham mais visitantes e visualizações do site.

• O conteúdo de vídeo será responsável por 82% de todo o tráfego online até o final deste ano.

• Os estudos de caso são uma forma poderosa de prova social porque demonstram resultados reais.

• O conteúdo interativo é um diferencial – ele se destaca da enorme quantidade de conteúdo estático criado pelas marcas.

• As pessoas compartilham infográficos 3 vezes mais do que qualquer outro tipo de conteúdo nas redes sociais.

• Ebooks são tipos populares de conteúdo para usar como iscas digitais.

• O conteúdo gerado pelo usuário vem de defensores da marca, como clientes, funcionários e influenciadores.

Por que você deve usar diferentes tipos de marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo trata de atrair tráfego para o seu site com conteúdo envolvente e de alto valor. Uma biblioteca de conteúdo diversificada expande o alcance da sua marca por meio desses esforços e se alinha com as diferentes preferências do público. Ele permite que seu conteúdo seja compartilhado em vários canais e envolva vários segmentos de clientes.

Ele também fornece uma maneira de sempre compartilhar informações da maneira mais otimizada. Alguns exemplos: uma grande lista de estatísticas tornada mais digerível em um infográfico visual, uma história de sucesso do cliente tornada mais identificável por meio de entrevistas em vídeo ou uma postagem de blog tornada mais compartilhável nas mídias sociais.

Resumindo: ao publicar diferentes tipos de conteúdo, você tem mais oportunidades de se conectar com seus clientes em potencial, o que se traduz em mais vendas e receita para o seu negócio.

Tipos de marketing de conteúdo para incluir em sua estratégia

Blogues

Se você vai escolher um tipo de conteúdo para começar, faça dele o blog da sua empresa. Os blogs são a base de toda boa estratégia de marketing de conteúdo. Eles são um impulsionador do tráfego orgânico e uma plataforma para compartilhar seus vários outros tipos de conteúdo também.

Algumas estatísticas rápidas que mostram o enorme ROI dos blogs: empresas com um blog em seu site têm, em média, 434% mais páginas indexadas, 55% mais visitantes e 97% mais links de entrada do que sites sem blog.

Os blogs são mais eficazes quando são extremamente ativos. A pesquisa descobriu que publicar de 3 a 4 vezes por mês resulta em 3,5 vezes mais tráfego orgânico do que blogs que publicam com menos frequência.

Você pode até capitalizar a diversificação de conteúdo em sua estratégia de blog com diferentes tipos de postagens:

• Guias definitivos - cobrem seus tópicos fundamentais e servem como conteúdo perene.

• Postagens de instruções – percorra as etapas para concluir uma tarefa ou resolver um problema.

• Estudos de caso – conte histórias de sucesso de clientes e demonstre o valor da marca.

• Notícias e opinião – forneça comentários sobre eventos atuais em seu setor.

Para saber mais sobre como tornar seu blog uma fonte eficaz de tráfego orgânico para sua marca, confira nossos guias sobre como configurar o blog de sua empresa e escrever a postagem de blog perfeita.

Conteúdo de vídeo

O vídeo está emergindo como o futuro do conteúdo online. A Cisco prevê que, até o final deste ano, 82% de todo o tráfego online será feito por vídeo. Os usuários o preferem a outros tipos de conteúdo da Web e as marcas o usam para o envolvimento do cliente em várias plataformas - pense em canais do YouTube, postagens e histórias em mídias sociais, vídeos incorporados em blogs, entrevistas com clientes e muito mais.

As marcas costumam pensar que o conteúdo de vídeo está além de suas capacidades de criação de conteúdo, mas isso não poderia estar mais longe da verdade em 2022. Embora seja verdade que algumas marcas terceirizam o vídeo para produção profissional, muitas outras criam conteúdo internamente usando smartphones e outros recursos fáceis. tecnologia de uso.

Tipos de conteúdo de vídeo comumente usados:

• Webinars – eventos on-line sobre tópicos que demonstram a experiência da marca e apresentam os líderes da empresa.

• Vlogs e Reels – tipos mais casuais de conteúdo de vídeo que fornecem uma visão dos bastidores de uma marca.

• Entrevistas com clientes – mostre histórias de sucesso de clientes do mundo real.

• Demonstrações de produtos – percorra os recursos, benefícios e instruções de operação do produto.

• Vídeo viral – aumente a visibilidade da marca participando de tendências populares de vídeos online.

• Vídeo de marca – recursos de anúncios de marca em várias plataformas, como seu site, e-mail ou páginas de mídia social.

Estudos de caso

A Qualtrics relata que 93% dos clientes procuram avaliações online ou outras formas de prova social antes de comprar um produto. Os estudos de caso que contam histórias de sucesso de clientes são uma maneira poderosa de fornecer essa garantia para seu público.

Os estudos de caso não apenas demonstram o valor da marca por meio de exemplos do mundo real, mas também fornecem depoimentos diretamente de seus clientes reais para aumentar a confiança na marca.

A boa notícia: a pesquisa B2B descobriu que 83% dos clientes estão dispostos a compartilhar as experiências positivas que tiveram com as marcas. Isso significa que, para criar uma biblioteca de estudos de caso, tudo o que você precisa fazer é perguntar a seus clientes satisfeitos se eles estão dispostos a participar. As melhores práticas para o conteúdo do estudo de caso incluem:

• Apresentando um conjunto diversificado de clientes para se relacionar com seus vários segmentos de clientes.

• Foco no problema resolvido ou na necessidade atendida.

• Compartilhar resultados claros e mensuráveis ​​na forma de números ou estatísticas.

• Incluindo citações e depoimentos diretos de seu cliente.

Conteúdo interativo

O conteúdo interativo se destaca da enorme quantidade de conteúdo estático que já existe online e oferece aos clientes em potencial a chance de interagir diretamente com sua marca antes mesmo de decidirem fazer uma compra. Inclui itens como questionários, enquetes, jogos, mapas interativos ou infográficos, pesquisas e calculadoras.

Assim como o vídeo, o conteúdo interativo geralmente recebe uma reputação imprecisa de difícil de executar quando, na verdade, existe em todos os lugares online. Você provavelmente se envolve com conteúdo interativo de marca o tempo todo sem nem mesmo pensar nisso – por exemplo, votando em enquetes do Twitter, usando calculadoras de pagamento mensal, preenchendo formulários de feedback do cliente e muito mais.

A maioria das plataformas de CMS, mídia social e marketing por e-mail agora possui ferramentas integradas para criar conteúdo interativo sem precisar codificar ou ter qualquer tipo de experiência técnica. As marcas inteligentes também estão usando conteúdo interativo para geração de leads (coletando informações de contato) e para melhorar continuamente a estratégia e as ofertas (analisando os insights que os usuários compartilham por meio de seu engajamento).

Infográficos

Os infográficos representam visualmente um conjunto de informações em torno de um tópico específico. Eles são especialmente úteis para compartilhar um grande volume e/ou informações complexas em um formato digerível. Eles também são extremamente compartilháveis ​​- são compartilhados 3 vezes mais do que qualquer outro tipo de conteúdo nas redes sociais.

Os infográficos podem exigir alguma ajuda de um designer gráfico.

Artigos técnicos e e-books

Ebooks e whitepapers são tipos de conteúdo semelhantes – ambos são desenvolvidos para mostrar a experiência da marca em um tópico – mas têm públicos ligeiramente diferentes. Os e-books geralmente cobrem tópicos de maneira introdutória e visam um público mais geral. Os whitepapers, por outro lado, são mais acadêmicos e aprofundados. Eles são voltados para o público que já possui algum nível de conhecimento sobre um tema.

Ebooks e whitepapers também são usados ​​em diferentes estágios da jornada do comprador – ebooks nos estágios iniciais e whitepapers nos estágios posteriores de tomada de decisão.

Ambos os tipos de conteúdo se prestam bem para serem usados ​​como iscas digitais ou conteúdo para download de alto valor oferecido em troca de informações de contato do usuário.

Aqui está um tutorial simples e acionável sobre como criar iscas digitais que convertem:

Mídia social

A mídia social pode servir a um propósito duplo em sua estratégia de conteúdo: primeiro, você pode criar conteúdo original por meio de postagens e histórias. Em segundo lugar, você pode ampliar o conteúdo de outros canais compartilhando-o em sua plataforma de mídia social. O conteúdo de mídia social é poderoso porque se encaixa perfeitamente no comportamento natural do comprador - quase dois terços dos adultos americanos já estão nas mídias sociais e 90% das pessoas compram de marcas que seguem.

Conteúdo gerado por usuários

Por último, mas definitivamente não menos importante, você pode aproveitar o poder do seu público para se tornar defensores da marca e criar conteúdo gerado pelo usuário (UGC). O UGC vem na forma de postagens de mídia social, avaliações, recomendações de mídia social, conteúdo de influenciadores e muito mais. Seus funcionários também podem ser embaixadores da marca criando conteúdo de marca (como postagens de blog) e compartilhando seu conteúdo existente em suas próprias plataformas profissionais (como perfis do LinkedIn).